услуги

Сколько можно заработать на аренде тентов и мебели для мероприятий

Прокат шатров, тентов и мебели для свадеб, корпоративов и частных мероприятий. Бизнес зарабатывает на арендной плате за конструкции, а также на дополнительных услугах — доставке, монтаже, пошиве текстиля и сдаче сопутствующего оборудования.

Проверено 09.10.2026 · как мы считаем цифры

В Москве и Санкт-Петербурге работает не менее восьми компаний, которые сдают в аренду шатры, тенты и мебель для мероприятий. У одного только Art-Active24 парк насчитывает более 1000 моделей. При этом рынок продолжает расти: свадьбы на открытом воздухе, корпоративы, фестивали и глэмпинг требуют мобильных конструкций, которые не нужно покупать, а достаточно взять на несколько дней.

Деньги здесь делаются не только на арендной плате за сами конструкции. Доставка, монтаж, пошив текстиля на заказ и сдача сопутствующего оборудования — всё это дополнительные источники дохода. Средний чек одного заказа составляет 15 000 ₽. Полный расклад по цифрам — ниже, в разделе с расчётами.

Как это работает

Клиент арендует шатёр и мебель на конкретную дату — свадьбу, корпоратив, частный праздник. Он платит за комплект, который включает саму конструкцию, столы, стулья и, если договорились, доставку с установкой. Компания «RS-Prokat», например, сдаёт небольшой тент за 5 000–12 000 ₽ в сутки, а большой шатёр на 100–200 гостей — за 40 000–200 000 ₽.

Цикл сделки выглядит так: клиент оставляет заявку, менеджер уточняет дату и формат мероприятия, выставляется счёт с предоплатой, затем следует доставка и монтаж. После мероприятия подписывается акт выполненных работ, клиент оставляет отзыв и при повторном обращении получает скидку.

Компания EDISON Group подбирает тентовые конструкции под формат конкретного мероприятия. «Пан-прокат» зарабатывает дополнительно на пошиве текстиля на заказ — это могут быть чехлы на стулья, драпировки, скатерти. Art-Active24 включает в услугу доставку и установку, что снимает с клиента головную боль по логистике.

Где это взять

Кто уже так зарабатывает

Почему это работает сейчас

Число мероприятий на открытом воздухе растёт: свадьбы, корпоративы, глэмпинг и фестивали требуют мобильных конструкций и мебели. Организаторы всё чаще выбирают открытые площадки вместо закрытых залов, а это значит, что нужен кто-то, кто привезёт и соберёт шатёр на месте.

В Москве и Санкт-Петербурге уже работают не менее восьми профильных компаний, парк одного игрока достигает более 1000 моделей. Это говорит о том, что спрос достаточно устойчив, чтобы поддерживать такое количество операторов.

Где в мире это уже есть, а где ниша свободна

В России ниша занята, но конкурентна: в Москве и Санкт-Петербурге действуют не менее восьми профильных компаний, среди которых Art-Active24, EDISON Group, RS-Prokat и «Пан-прокат». Уровень конкуренции высокий, и это создаёт ценовое давление, особенно в сегменте типовых шатров и стандартной мебели.

В Финляндии прямых данных о финских компаниях нет, но рынок мероприятий на открытом воздухе в Скандинавии развит. Это может означать свободную нишу для тех, кто готов работать с клиентами из соседних регионов или ориентироваться на скандинавский формат мероприятий.

Российские игроки уже показывают рабочие модели: Art-Active24 делает ставку на большой парк и полный цикл услуг, RS-Prokat — на гибкие тарифы для частных и корпоративных клиентов, «Пан-прокат» — на дополнительные услуги вроде пошива текстиля.

Экономика: сколько нужно вложить и когда это вернётся

Стартовые вложения лежат в диапазоне от 450 000 ₽ до 1 200 000 ₽. Нижняя граница — это минимальный парк: два шатра 6×3 метра, 50 стульев, 10 столов, прицеп и оснастка. Верхняя граница включает расширенные опции, но не является базовым стартом.

Ежемесячные расходы составляют 35 000 ₽: контекстная реклама и SEO, хранение оборудования, связь. Точка безубыточности — 5 клиентов в месяц. При 15 клиентах выручка выходит 225 000 ₽, чистая прибыль — 122 500 ₽, а окупаемость наступает через 4 месяца. Если клиентов будет 8 в месяц, чистая прибыль составит 25 000 ₽, и вложения вернутся только через 18 месяцев.

Маржинальность держится на уровне 50–70%, потому что основные затраты — логистика и амортизация оборудования, а не закупка расходников. Чем больше заказов, тем быстрее отбивается парк.

На каких допущениях построен расчёт. Расчёт построен на минимальном парке: 2 шатра 6×3 м, 50 стульев, 10 столов, плюс доставка и монтаж своими силами. Средний чек 15000 ₽ — усреднённая стоимость аренды комплекта (шатёр + мебель) на одно мероприятие; маржа учитывает только переменные затраты на логистику и амортизацию.Расчёт сделан для базового комплекта за 450 000 ₽; вариант с дополнительными опциями обойдётся до 1 200 000 ₽ и окупается дольше. Цифры оценочные: в вашем городе чек и спрос могут отличаться.

Пошаговый план запуска

Первые семь шагов уже расписаны в плане ниже — от анализа конкурентов до первых заказов. Главное, чего не стоит делать в начале, — закупать большой парк оборудования сразу. Лучше взять два шатра, 50 стульев и 10 столов б/у, отработать на них логистику и понять реальный спрос в своём городе, а уже потом расширяться.

1. Анализ конкурентов и цен в своём городе
   ≈ 3 дн. · без затрат

   Таблица из 5–7 конкурентов с ценами и условиями

2. Покупка базового комплекта оборудования б/у
   ≈ 14 дн. · 320 000 ₽

   2 шатра, 50 стульев, 10 столов, оснастка

3. Оформление самозанятости или ИП
   ≈ 3 дн. · без затрат

   Регистрация, расчётный счёт

4. Создание сайта и каталога с ценами
   ≈ 7 дн. · 30 000 ₽

   Работающий сайт с формой заявки

5. Запуск контекстной рекламы и SEO
   ≈ 7 дн. · 20 000 ₽

   Первые заявки с сайта

6. Размещение на Авито и в профильных группах
   ≈ 3 дн. · без затрат

   Объявления в 5+ каналах

7. Первые заказы и отработка логистики
   ≈ 30 дн. · без затрат

   3–5 выполненных заказов, отзывы клиентов

Как проверить спрос за 7 дней

Пока это не сделано, платить за аренду, домен и вывеску незачем. Проверка занимает неделю и стоит ноль рублей.

Чем это заменить

Ниже — чем меняется каждый кусок и что при этом будет с ценой. Не «какая модель лучше вообще», а что конкретно изменится в этом сценарии.

Оборудование для старта

Канал привлечения

Маркетинг: как получать клиентов

Целевая аудитория — частные клиенты, которые организуют свадьбу или семейный праздник, и event-агентства, которым нужен надёжный подрядчик. Частники ищут вариант без минимальной суммы заказа и с быстрой доставкой, агентства — партнёра, который не сорвёт сроки и даст нормальный чек.

УТП формулируется просто: работаем с частными клиентами без минимальной суммы заказа, доставляем и монтируем за 4 часа, даём скидку 10% за повторный заказ. Это закрывает главные возражения: «мне нужно немного», «кто это повезёт и соберёт», «дорого пробовать».

Авито — основной канал с ценой обращения 0 ₽, потому что именно там люди ищут аренду в России. Контекстная реклама в Яндекс.Директ по запросам «аренда шатра Москва» и «прокат мебели» даёт горячих клиентов по 500 ₽ за обращение. SEO-продвижение сайта обходится в 300 ₽ за лид и окупается в долгосрочной перспективе.

Партнёрство с event-агентствами стоит дороже — 1 000 ₽ за обращение, но именно там регулярные корпоративные заказы с высоким чеком. Воронка начинается с объявления на Авито или в рекламе, затем клиент переходит на сайт, изучает каталог и цены, оставляет заявку, менеджер уточняет дату и формат, выставляется счёт с предоплатой, дальше доставка, монтаж, акт, отзыв и повторный заказ.

В первый месяц без бюджета на рекламу стоит разместить объявления на Авито и в профильных группах ВКонтакте, обзвонить 20 event-агентств и свадебных организаторов, предложить скидку 20% первым 10 клиентам за отзыв с фото и договориться о перекрёстных рекомендациях с фотографами и ведущими.

Чем отличаться от конкурентов

Работаем с частными клиентами без минимальной суммы заказа, доставляем и монтируем за 4 часа, даём скидку 10% за повторный заказ

Первые десять клиентов без бюджета

Разместить объявления на Авито и в 10+ профильных группах ВКонтакте, обзвонить 20 event-агентств и свадебных организаторов, предложить скидку 20% первым 10 клиентам за отзыв с фото, договориться о перекрёстных рекомендациях с фотографами и ведущими

Что нужно для старта

Для старта нужен минимальный парк: два шатра 6×3 метра, 50 складных стульев, 10 раскладных столов, крепёж с утяжелителями, транспортный прицеп и инструменты для монтажа. На чём нельзя экономить — это утяжелители и крепёж: от них зависит безопасность конструкции при ветре. На чём можно — стулья и столы б/у в нормальном состоянии.

Юридически подойдёт ИП на УСН 6% для работы с юрлицами и event-агентствами, самозанятость — для старта с частными клиентами. Код ОКВЭД 77.29 — прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения. Разрешения не требуются.

Риски и подводные камни

Самый серьёзный риск — простой оборудования в межсезонье. Спрос падает с октября по март, и если не диверсифицировать источники заказов, деньги просто лежат на складе. Варианты: сдавать конструкции глэмпингам, фестивалям, строительным площадкам, предлагать зимние варианты с обогревателями.

Второй блок рисков — порча или кража оборудования, демпинг со стороны крупных игроков и погодные форс-мажоры. Здесь помогают депозит, страховка парка, фотофиксация состояния до и после, работа в нише малых мероприятий, куда крупные компании не идут из-за низкого чека, а также проверка прогноза и прописанная в договоре ответственность за отмену.

Что забрать с собой

Чек-лист: по нему видно, доведено дело до рабочего состояния или «вроде работает» и теряет клиентов.

• Договор аренды с актом приёма-передачи и описью имущества
• Предоплата не менее 30% для защиты от отмены
• Страховка оборудования от порчи и кражи
• Проверка площадки на ровность и отсутствие подземных коммуникаций
• Крепёж и утяжелители на случай ветра
• Пожарная безопасность: огнетушители, запасные выходы
• Санитарные нормы при установке на длительный срок
• Фотофиксация состояния оборудования до и после
• Запасной комплект крепежа и инструментов
• Ответственный за монтаж и контакт с клиентом на площадке

Частые вопросы

Сколько нужно денег для старта?

Минимальный комплект из двух шатров, мебели и прицепа обойдётся в 450000 ₽. При этом можно начать с субаренды у крупных прокатчиков, вложив менее 50000 ₽ на тест спроса.

Как быстро окупается бизнес?

По данным «Фабрики шатров», инвестиции в шатровый бизнес могут окупиться за 12–18 месяцев. При активной работе с event-агентствами и частными клиентами срок можно сократить до 10 месяцев.

Какая маржа в аренде шатров?

Маржа после переменных затрат составляет 50–70%. Основные постоянные расходы — реклама и хранение, поэтому при 8–15 заказах в месяц бизнес выходит в плюс.

Нужна ли лицензия?

Лицензия не требуется. Достаточно оформить ИП или самозанятость. Основное внимание — договор аренды, акты приёма-передачи и страховка оборудования.

Что делать в межсезонье?

Сдавать шатры глэмпингам, строительным площадкам, под временные склады. Зимой предлагать комплекты с обогревателями для новогодних корпоративов и ярмарок.

Кому подходит, а кому нет

Способ подходит тем, кто готов сам монтировать конструкции, ездить на доставку и общаться с клиентами. Это физическая работа с осязаемым оборудованием, где доход напрямую зависит от числа заказов в месяц. Не подойдёт тем, кто ищет пассивный доход или не готов вкладываться в парк, который будет простаивать в межсезонье.

Смежные идеи

• Выездная замена аккумуляторов электросамокатов — Мобильный сервис по замене аккумуляторов в электросамокатах с выездом к клиенту. Мастер пр
• Аренда тепловизоров для аудита домов — Бизнес по сдаче тепловизоров в краткосрочную аренду частным лицам и специалистам для тепло
• Прокат швейных машин с доставкой — Сервис посуточной и помесячной аренды бытовых и промышленных швейных машин, оверлоков и др
• Мобильная зарядка электромобилей в промзонах — Выездная зарядка электромобилей и электрогрузовиков на территории промышленных зон, логист
• Прокат проекторов для дворовых кинопоказов — Бизнес на сдаче в аренду проекторов, экранов и сопутствующего оборудования для мероприятий
• Выездная мойка мусорных контейнеров во дворах — Специализированный автомобиль с оборудованием высокого давления моет и дезинфицирует мусор