Онлайн-репетиторы по школьным предметам: подбор преподавателя за 1 день
Бизнес на онлайн-занятиях с репетиторами по школьным предметам. Предприниматель зарабатывает на комиссии с платных уроков или на собственных занятиях как частный репетитор, работая через платформу либо напрямую с учениками.
В 2021 году платформа repetit.ru подобрала репетиторов более чем для 2,4 млн учеников, а средняя цена часа подготовки к ЕГЭ у московских преподавателей дошла до 1 650 ₽. Родители и школьники уходят в онлайн, потому что это дешевле очных занятий, не нужно тратить время на дорогу и можно выбрать преподавателя из любого города. При этом сам репетитор получает доступ к ученикам со всей страны, а не только из своего района.
Заработок здесь строится на двух моделях: частный преподаватель проводит занятия напрямую и забирает всю оплату себе, либо платформа собирает репетиторов и берёт комиссию с каждого платного урока. Средний чек в расчётах — 1 600 ₽ за час занятия, а полный расклад по деньгам идёт ниже отдельным разделом.
Как это работает
Клиент — это родитель школьника, которому нужна подготовка к ЕГЭ, ОГЭ, олимпиадам или помощь с домашними заданиями. Он ищет репетитора на маркетплейсах или через знакомых, смотрит анкету, отзывы и цену, затем записывается на пробный урок. Пробное занятие чаще всего бесплатное: на нём репетитор проводит диагностику, показывает методику и составляет план подготовки.
После пробного урока родитель получает отчёт и предложение оплатить пакет из 8–12 занятий. Оплата идёт напрямую преподавателю или через платформу, если репетитор работает как исполнитель на сервисе. В модели платформы, как у TutorOnline или Умскул Репетиторы, сервис удерживает комиссию с каждого оплаченного урока, а первый урок отдаёт бесплатно для привлечения клиента.
Сам репетитор ведёт занятия через Zoom или аналог, использует онлайн-доску, графический планшет и заранее подготовленные материалы. После каждого занятия или раз в две недели он отправляет родителю отчёт о прогрессе, чтобы тот видел, за что платит. Повторные оплаты и продление пакета — основной источник стабильного дохода.
Кто уже так зарабатывает
| Компания | Страна | Как зарабатывает | Цифры |
|---|---|---|---|
| TutorOnline с 2011 |
Россия | Платформа для занятий с репетиторами, зарабатывает на комиссии с платных уроков, первый урок бесплатный | данные о выручке не раскрыты |
| Умскул Репетиторы с 2021 |
Россия | Платформа онлайн-репетиторства, монетизация через комиссию или подписку на пакеты уроков | средний доход репетитора 50000–100000 ₽/мес |
| repetit.ru с 2021 |
Россия | Маркетплейс частных репетиторов, подбор за один день, почасовая оплата напрямую преподавателю | цена от 4000 ₽/час; более 2,4 млн учеников |
| Tutorvista с 2021 |
не указана | Англоязычная платформа онлайн-занятий в реальном времени для школьников и студентов | цифры не раскрыты |
Почему это работает сейчас
Спрос на онлайн-репетиторство концентрируется перед экзаменами и растёт из года в год. Платформы вроде repetit.ru уже обслужили более 2,4 млн учеников, а сервисы TutorOnline, Умскул Репетиторы и Foxford продолжают расширять базу. Родители видят в онлайн-формате понятную альтернативу очным занятиям: не нужно возить ребёнка через весь город, проще контролировать расписание и результаты.
Крупные платформы уже сформировали у аудитории привычку платить за занятия онлайн, но их цены на верхней границе доходят до 4 000 ₽ за час. Частный репетитор может поставить цену ниже платформенной и предложить более личный контакт с родителями — это остаётся его основным преимуществом.
Сезонность спроса
Условная шкала: 100 — месяц пикового спроса. Наведите на столбец, чтобы увидеть значение.
Где в мире это уже есть, а где ниша свободна
В России рынок занят плотно: работают TutorOnline, Умскул Репетиторы, repetit.ru, profi.ru и Foxford. Цены различаются в разы — от 720 до 4 000 ₽ за час в зависимости от предмета, уровня подготовки и региона. TutorOnline запустился ещё в 2011 году и зарабатывает на комиссии с платных уроков, Умскул Репетиторы с 2021 года монетизирует подписку на пакеты занятий, а средний доход репетитора на этой платформе заявлен в диапазоне от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц.
В Финляндии в найденной фактуре финские компании не упомянуты, рынок свободен для входа. Это не значит, что спроса нет: финские школьники сдают национальные экзамены, а русскоязычные семьи за рубежом часто ищут репетиторов из России. Но выходить на этот рынок стоит только после устойчивой работы на российском, потому что придётся решать вопросы языка, локального законодательства и привлечения клиентов без готовых площадок.
| Страна | Статус ниши | Что известно |
|---|---|---|
| Россия | работает | Работают TutorOnline, Умскул Репетиторы, repetit.ru, profi.ru, Foxford |
| Финляндия | свободно | В найденной фактуре финские компании не упомянуты, рынок свободен для входа |
Экономика: сколько нужно вложить и когда это вернётся
Расчёт строится на модели частного репетитора без аренды офиса и без найма сотрудников. Стартовые вложения — от 40 000 ₽ до 150 000 ₽, но верхняя граница нужна только если докупать более дорогой ноутбук, дополнительный монитор или платные курсы повышения квалификации. Базовый набор техники обойдётся заметно дешевле.
Ежемесячные расходы — 25 000 ₽: сюда входят интернет, подписки на сервисы, реклама, материалы и налоги самозанятого. При среднем чеке 1 600 ₽ и маржинальности 60–85% точка безубыточности — 27 клиентов в месяц. Если учеников 60, выручка составит 96 000 ₽, а чистая прибыль — 56 600 ₽ в месяц. Окупаемость при такой загрузке — 1 месяц.
Если клиентов только 20, выручка не покрывает расходы: чистый убыток — 5 800 ₽ в месяц. Это значит, что на старте нужно сразу выходить на объём от 27 занятий в месяц или снижать постоянные расходы. Прибыль здесь напрямую зависит от количества оплаченных уроков, а не от количества заявок или просмотров анкеты.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Ноутбук или компьютер с веб-камерой | 25 000 ₽ |
| Графический планшет | 5 000 ₽ |
| Микрофон и наушники | 3 000 ₽ |
| Годовая подписка на Zoom или аналог | 5 000 ₽ |
| Создание профиля и реклама на старте | 2 000 ₽ |
| Итого | 40 000 ₽ |
На что уходят стартовые вложения
Те же цифры, что в таблице выше — видно, что съедает бюджет.
| Статья | В месяц |
|---|---|
| Интернет и связь | 1 000 ₽ |
| Подписка на платформы и сервисы | 1 000 ₽ |
| Реклама и продвижение | 10 000 ₽ |
| Повышение квалификации и материалы | 3 000 ₽ |
| Бухгалтерия и налоги самозанятого | 10 000 ₽ |
| Показатель | Осторожный | Базовый |
|---|---|---|
| Клиентов в месяц | 20 | 60 |
| Выручка в месяц | 32 000 ₽ | 96 000 ₽ |
| Маржинальность | 60% | 85% |
| Расходы в месяц | 25 000 ₽ | 25 000 ₽ |
| Чистая прибыль в месяц | −5 800 ₽ | 56 600 ₽ |
| Вложения на старте | 40 000 ₽ | |
| Окупаемость | не выходит в плюс | 1 мес |
| Сколько клиентов нужно, чтобы выйти в ноль | 27 в месяц | |
Когда вложения вернутся
Накопленный итог: сколько денег в кассе с учётом стартовых вложений. Пересечение нуля — момент выхода в плюс.
На каких допущениях построен расчёт. Расчёт построен на модели частного репетитора, работающего напрямую с учениками без аренды офиса. Средний чек принят как 1600 ₽/час по рыночным ценам ЕГЭ, нижняя граница клиентов — 20 занятий в месяц по 1600 ₽ даёт выручку 32000 ₽, что покрывает постоянные расходы с учётом маржи 60%.Расчёт сделан для базового комплекта за 40 000 ₽; вариант с дополнительными опциями обойдётся до 150 000 ₽ и окупается дольше. Цифры оценочные: в вашем городе чек и спрос могут отличаться.
Пошаговый план запуска
Порядок действий лучше не менять: сначала выбрать предмет и аудиторию, затем купить оборудование и оформить самозанятость, и только после этого создавать профили и запускать рекламу. Частая ошибка — тратить бюджет на рекламу до того, как готовы анкеты на площадках и структура пробного урока. Бесплатные пробные занятия на старте нужны не для заработка, а для сбора отзывов и первых оплаченных пакетов, поэтому их нельзя пропускать или проводить формально.
-
Определить предмет и целевую аудиторию
Выбран предмет с высоким спросом и понятная аудитория
-
Купить оборудование и настроить рабочее место
Готовое рабочее место для онлайн-занятий
-
Оформить самозанятость
Легальный статус для приёма платежей
-
Создать профили на repetit.ru, profi.ru и в соцсетях
Опубликованные анкеты с описанием услуг и ценами
-
Подготовить бесплатный пробный урок
Готовая структура первого занятия для конверсии
-
Запустить рекламу в локальных родительских чатах
Первые заявки от родителей
-
Провести первые 10 бесплатных уроков
Первые оплаченные занятия и отзывы
-
Собрать отзывы и скорректировать цены
Понятная воронка и стабильный поток учеников
Маркетинг: как получать клиентов
Целевая аудитория — родители учеников 8–11 классов, которые уже знают, что ребёнку нужен репетитор, но не понимают, как выбрать нормального. Они боятся потратить деньги впустую и получить преподавателя, который просто сидит рядом и молчит. Поэтому в оффере нужно закрывать именно этот страх: пробный урок бесплатно, отчёт родителям после каждого занятия, персональный план подготовки, гарантия результата.
Канал «Профили на repetit.ru и profi.ru» приводит клиента с ценой обращения 300 ₽. Здесь важно заполнить анкету полностью: предмет, классы, формат занятий, цена, фото, короткое видео-приветствие. Откликаться на заявки нужно в течение часа, потому что родитель пишет сразу нескольким репетиторам, и первый ответивший получает пробный урок.
Родительские чаты и сообщества в Telegram дают обращение за 100 ₽, но требуют ручной работы. Пишете в 20 чатов своего города короткое сообщение: какой предмет, какой класс, что пробный урок бесплатный и что после него родитель получит план подготовки. В сообщении не должно быть ссылок на сайт — только прямой контакт и конкретное предложение. Знакомые родители с рекомендацией работают лучше любой рекламы, поэтому первые 10 бесплатных уроков стоит провести с детьми знакомых.
Контекстная реклама в Яндексе обходится дороже — 800 ₽ за обращение, поэтому её подключают не раньше, чем проверены бесплатные и дешёвые каналы. Объявление должно содержать предмет, класс, цену и слово «бесплатный пробный урок». Запросы вроде «репетитор по математике ЕГЭ цена» дают точное попадание, но конкуренция по ним высокая.
Воронка выглядит так: родитель видит анкету или рекламу, записывается на бесплатный пробный урок, репетитор проводит диагностику и составляет план, родитель получает отчёт и предложение пакета занятий, оплачивает пакет из 8–12 уроков. В первый месяц без бюджета на рекламу работают только профили на маркетплейсах и родительские чаты — этого хватает, чтобы набрать первых учеников и собрать отзывы.
| Канал | Цена обращения | Почему работает |
|---|---|---|
| Профили на repetit.ru и profi.ru | 300 ₽ | Готовая аудитория родителей, которые уже ищут репетитора |
| Родительские чаты и сообщества в Telegram | 100 ₽ | Бесплатный доступ к целевой аудитории через рекомендации |
| Контекстная реклама в Яндексе | 800 ₽ | Высокая точность попадания по запросам о подготовке к ЕГЭ |
Чем отличаться от конкурентов
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ с гарантией результата: пробный урок бесплатно, отчёт родителям после каждого занятия и персональный план подготовки
Первые десять клиентов без бюджета
Написать в 20 родительских чатов в своём городе с предложением бесплатного пробного урока, попросить знакомых родителей порекомендовать, разместить анкету на repetit.ru и profi.ru
Что нужно для старта
Для старта нужен ноутбук или компьютер с веб-камерой, графический планшет, микрофон и наушники, а также годовая подписка на Zoom или аналог. Это обойдётся в 33 000 ₽, плюс 2 000 ₽ на создание профиля и рекламу на старте. Экономить на микрофоне и планшете не стоит: плохой звук и нечитаемые записи отталкивают родителей на пробном уроке. Оформляется самозанятость с налогом 4% с доходов от физических лиц, кассовый аппарат и отчётность не нужны. Подходящий ОКВЭД — 85.41.9, образование дополнительное детей и взрослых.
| Оборудование | Ноутбук или компьютер, Веб-камера, Графический планшет, Микрофон, Наушники |
|---|---|
| Форма | Самозанятость: налог 4% с доходов от физлиц, не нужен кассовый аппарат и отчётность · ОКВЭД 85.41.9 — образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включённое в другие группировки |
| Навыки | Знание школьной программы и требований ЕГЭ/ОГЭ, Умение объяснять сложное простыми словами, Навыки работы с Zoom и онлайн-досками, Базовое понимание продаж и работы с возражениями родителей |
Риски и подводные камни
Крупные платформы демпингуют, выставляя низкие цены на пакетные занятия, и перебить их по цене не получится. В этом случае теряют деньги те, кто пытается конкурировать стоимостью: нужно продавать личный контакт, отчёты родителям и гарантию результата. Зависимость от одной платформы тоже опасна — если аккаунт заблокируют или поменяются условия, репетитор остаётся без канала привлечения. Поэтому базу клиентов нужно вести вне платформы и развивать собственные каналы.
Летом спрос падает, и это отдельный риск: если не подготовить летние интенсивы или подготовку к олимпиадам, доход просядет. Выгорание при большом количестве занятий тоже влияет на деньги: уставший преподаватель хуже проводит уроки, родители видят спад и уходят. Ограничение числа уроков в день и повышение цены вместо увеличения нагрузки — рабочий способ это сдержать.
| Риск | Насколько опасен | Что делать |
|---|---|---|
| Демпинг со стороны крупных платформ | высокий | Не конкурировать по цене, продавать личный контакт, отчёты родителям и гарантию результата |
| Сезонное падение спроса летом | средний | Запускать летние интенсивы и подготовку к олимпиадам, снижать цену на групповые занятия |
| Зависимость от одной платформы | средний | Вести базу клиентов вне платформы, развивать собственные каналы и сарафанное радио |
| Выгорание при большом количестве занятий | средний | Ограничивать число уроков в день, повышать цену вместо увеличения нагрузки |
Частые вопросы
Сколько можно заработать онлайн-репетитором?
Частный репетитор при 40–50 занятиях в месяц по средней цене 1600 ₽ может получать 64000–80000 ₽ выручки. После вычета налогов и постоянных расходов чистая прибыль составит 35000–50000 ₽. При повышении ставки до 2500–3000 ₽ доход растёт пропорционально.
Нужна ли лицензия на репетиторство?
Для частного репетитора лицензия не требуется, достаточно оформить самозанятость или ИП. Лицензия обязательна только для образовательных организаций, которые выдают документы об образовании. Репетиторство относится к дополнительному образованию и не требует разрешений.
Как найти первых учеников без бюджета?
Самый быстрый путь — родительские чаты в Telegram и WhatsApp, где можно предложить бесплатный пробный урок. Также работают анкеты на repetit.ru и profi.ru, где ученики ищут репетиторов сами. Первые 10 клиентов реально получить за 2–3 недели через личные рекомендации.
Какой предмет выбрать для старта?
Самые востребованные — математика, русский язык, физика и английский: без них не обойтись при поступлении в большинство вузов. Средняя цена подготовки к ЕГЭ по профильной математике — 1600 ₽/час, по истории — 1500 ₽/час. Выбирайте предмет, в котором у вас есть сильная экспертиза и опыт сдачи на высокий балл.
Кому подходит, а кому нет
Онлайн-репетиторство подходит тем, кто знает школьную программу, умеет объяснять сложное простыми словами и готов работать напрямую с родителями. Это способ с быстрой окупаемостью и низким порогом входа, но доход напрямую зависит от числа оплаченных занятий и дисциплины в маркетинге. Тем, кто не готов вести переписку с родителями, собирать отзывы и проводить бесплатные пробные уроки на старте, эта модель не даст даже покрытия расходов.
Этот разбор входит в подборки
Смежные идеи
- Создание нишевых цифровых курсов под запрос — Бизнес по разработке онлайн-курсов на заказ для компаний и частных экспертов. Зарабатывает
- Разработка образовательных онлайн-программ на заказ — Создание и запуск образовательных онлайн-курсов и платформ под ключ для корпоративных и ча
- Передвижной планетарий с иммерсивными шоу для школ — Выездной планетарий с надувным куполом и проекционным оборудованием, который проводит имме
- Частная школа творческих направлений для детей — Центр дополнительного образования для детей с творческими направлениями: живопись, музыка,
- Онлайн-курсы по бизнес-планированию для начинающих — Создание и продажа онлайн-курсов, обучающих начинающих предпринимателей составлять бизнес-
- Онлайн-школа по обучению работе с нейросетями — Онлайн-школа, обучающая работе с нейросетями (ChatGPT, Midjourney, Claude и другими) для ч