услуги

Как заработать на коммерческом клининге офисов и арендного жилья

Клининговая компания оказывает услуги регулярной и генеральной уборки коммерческих помещений (офисы, склады, торговые точки) и арендного жилья. Заработок строится на контрактной основе с юридическими лицами и разовых заказах от собственников квартир.

Проверено 19.09.2026 · как мы считаем цифры

В Самаре компания «Гарант Клининг» берёт от 120 руб./м² в месяц за ежедневную комплексную уборку офиса. В Москве «Чистый Офис» работает по тарифу 70–90 руб./м², а «Чистый Терем» — по 60 руб./м². Разброс цен между городами и компаниями показывает главное: рынок коммерческого клининга не имеет единого стандарта, и у небольших исполнителей есть пространство для входа.

Заработок здесь строится на двух типах клиентов. Первый — юридические лица, которым нужна регулярная уборка офисов, складов и торговых точек по договору. Второй — собственники арендного жилья, которым нужно приводить квартиры в порядок между заселениями. Средний чек по такой модели составляет 40 000 ₽, а детальный разбор экономики и сценариев загрузки читайте ниже.

Как это работает

Клиентская база делится на два разных потока. Юрлица — это офисы, склады, торговые точки, которым уборка нужна на постоянной основе. С ними заключается договор на регулярное обслуживание: ежедневное, еженедельное или по графику. Второй поток — собственники арендных квартир. Им уборка требуется ситуативно: после выселения жильцов, перед заселением новых, при срочной сдаче объекта.

Цикл сделки с юрлицом начинается с замера помещения и расчёта стоимости по площади. Компании из Самары и Москвы, упомянутые в данных, работают именно так: тариф умножается на площадь объекта, в сумму включается периодичность и тип уборки. Например, «Avalon» в Самаре берёт за уборку склада площадью 1300 м², а «impclneva.ru» в Санкт-Петербурге выставляет счёт от 30 000 руб. в месяц за уборку офиса. После согласования цены проводится пробная уборка, затем подписывается договор, и начинается регулярное обслуживание.

С арендным жильём сделка короче. Собственник звонит или пишет, описывает состояние квартиры, получает расчёт по количеству комнат и степени загрязнения. Компания «NovaClean» из Самары выезжает на уборку запущенных квартир в день обращения и берёт от 5 800 руб. за объект. Такие заказы разовые, но при налаженных отношениях с арендодателями превращаются в повторяющиеся при каждой смене жильцов.

Ключевое различие между потоками — в регулярности. Контракт с офисом приносит стабильную выручку каждый месяц. Заказы от арендодателей приходят волнами и зависят от смены арендаторов, но зато позволяют заполнять простой между плановыми уборками коммерческих объектов.

Где это взять

Кто уже так зарабатывает

Почему это работает сейчас

Рынок арендного жилья в крупных городах растёт, и вместе с ним растёт спрос на профессиональную уборку квартир между заселениями. Собственники, которые сдают несколько объектов, не успевают приводить их в порядок самостоятельно, поэтому передают эту работу на аутсорсинг.

Бизнес движется в том же направлении: компаниям невыгодно держать штатного уборщика с зарплатой, налогами и больничными, когда ту же работу можно отдать на контракт. Тарифы на уборку офисов в крупных городах достигают 70–150 руб./м², и для старта в этой нише не нужны крупные вложения — это видно из расчётов ниже.

Где в мире это уже есть, а где ниша свободна

В России ниша работает в Москве, Самаре и Санкт-Петербурге. В Москве тарифы на уборку офисов начинаются от 60 руб./м² у компании «Чистый Терем» и поднимаются до 90 руб./м² у «Чистого Офиса». В Санкт-Петербурге компания «impclneva.ru» выставляет месячные счета от 30 000 руб. за офис без привязки к квадратному метру.

Самара показывает, что рынок не ограничен столицами. Здесь работают «Гарант Клининг» с тарифом от 120 руб./м² в месяц за ежедневную уборку офиса, «Avalon» с заказами на склады площадью 1300 м² и «NovaClean» с разовыми уборками запущенных квартир от 5 800 руб. Разброс моделей — от регулярных контрактов с юрлицами до экстренных выездов в день обращения — подтверждает, что спрос есть в разных форматах.

Свободной ниши как таковой нет: конкуренция высокая, и в крупных городах работают десятки клининговых компаний. Но ценовая вилка от 60 до 150 руб./м² означает, что на рынке нет единого лидера по цене, и новичок может закрепиться на малых объектах до 500 м², где крупным сетям неинтересно работать из-за низкой маржи.

Экономика: сколько нужно вложить и когда это вернётся

Экономика строится на разнице между стоимостью контракта и затратами на его исполнение. Стартовые вложения составляют от 85 000 ₽ до 180 000 ₽, при этом верхняя граница — это вариант с дополнительным оборудованием, а не базовый старт. Ежемесячные расходы на расходные материалы, рекламу, связь и транспорт укладываются в 20 000 ₽.

Средний чек в 40 000 ₽ складывается из месячного контракта на уборку офиса площадью 300–400 м² при тарифе 80–120 руб./м² либо из 6–8 разовых уборок квартир по 5 000–6 000 руб. Маржинальность держится в диапазоне 50–70%, потому что основная статья затрат — это труд исполнителя и расходные материалы, а не аренда или персонал.

При 15 клиентах в месяц выручка составляет 600 000 ₽, чистая прибыль — 400 000 ₽. Если клиентов только 8, чистая прибыль выходит 140 000 ₽ в месяц. Окупаемость в обоих случаях наступает в первый месяц работы, если не нанимать персонал и работать самому. Точка безубыточности — 1 клиент в месяц.

На каких допущениях построен расчёт. Расчёт построен на минимальном формате: один владелец с базовым набором оборудования, без аренды офиса и наёмного персонала. Средний чек 40000 руб. — это месячный контракт на уборку офиса 300–400 м² при тарифе 80–120 руб./м² или 6–8 разовых уборок квартир по 5000–6000 руб. Розничные цены взяты из фактуры, оптовые не указаны, поэтому наценка не применялась.Расчёт сделан для базового комплекта за 85 000 ₽; вариант с дополнительными опциями обойдётся до 180 000 ₽ и окупается дольше. Цифры оценочные: в вашем городе чек и спрос могут отличаться.

Пошаговый план запуска

Пошаговый план запуска уже расписан в данных, но важно начать с правильной последовательности. Сначала регистрируете ИП и закупаете оборудование, затем делаете тестовые уборки на знакомых объектах и собираете отзывы. Не нужно в первый месяц тратить бюджет на масштабную рекламу — сначала отработайте технологию на 3–5 бесплатных объектах, сфотографируйте результаты до и после, и только потом выходите на платные каналы привлечения.

1. Зарегистрировать ИП с ОКВЭД 81.22
   ≈ 3 дн. · 3 000 ₽

   Получены документы, открыт расчётный счёт

2. Купить базовый комплект оборудования и химии
   ≈ 7 дн. · 77 000 ₽

   Полный набор для уборки офисов и квартир

3. Создать сайт-визитку и разместить компанию на Яндекс.Картах
   ≈ 5 дн. · 5 000 ₽

   Есть страница с прайсом и контактами, компания видна в поиске

4. Провести тестовые уборки на 3–5 объектах знакомых
   ≈ 7 дн. · без затрат

   Отработана технология, получены первые отзывы и фото до/после

5. Составить коммерческое предложение для офисов и арендодателей
   ≈ 3 дн. · без затрат

   Готовый прайс и шаблон договора на регулярное обслуживание

6. Разместить объявления на Авито и в профильных группах
   ≈ 3 дн. · без затрат

   Первые входящие заявки от частных клиентов

7. Обзвонить 50 управляющих компаний и арендодателей
   ≈ 10 дн. · без затрат

   3–5 договорённостей о встрече или пробной уборке

8. Заключить первые 2–3 контракта на регулярную уборку
   ≈ 14 дн. · без затрат

   Постоянная выручка от 60000 руб./мес.

Как проверить спрос за 7 дней

Пока это не сделано, платить за аренду, домен и вывеску незачем. Проверка занимает неделю и стоит ноль рублей.

Чем это заменить

Ниже — чем меняется каждый кусок и что при этом будет с ценой. Не «какая модель лучше вообще», а что конкретно изменится в этом сценарии.

Поломоечная машина

Канал привлечения

Формат работы

Маркетинг: как получать клиентов

Целевая аудитория распадается на два разных сегмента, и общаться с ними нужно по-разному. Офис-менеджеры и управляющие компаниями ищут подрядчика, который не сорвёт график и не будет выставлять счета с сюрпризами. Арендодатели квартир хотят, чтобы уборка прошла быстро и без их участия — им нужно позвонить, назвать цену и получить чистую квартиру к заселению.

УТП, которое работает для обоих сегментов: фиксированная цена за квадратный метр без скрытых доплат, выезд в день обращения и персональный менеджер для каждого объекта. В объявлении и на сайте прямо пишите: «Цена за м² фиксируется в договоре», «Выезжаем в день обращения», «Каждый объект ведёт один менеджер». Это закрывает базовые страхи клиентов — переплату и потерю контроля.

Канал «Яндекс.Карты и локальный поиск» даёт клиента за 500 ₽. Здесь важно заполнить карточку компании полностью: прайс по типам уборки, фотографии готовых объектов, ответы на отзывы. Клиенты, которые ищут клининг рядом с офисом, уже готовы заказывать, и карточка с отзывами даёт им доверие. Заявки с этого канала чаще всего приходят от юрлиц.

«Авито» обходится в 300 ₽ за обращение и работает в основном на частные заказы от собственников квартир. В объявлении указывайте конкретные сценарии: «Уборка после арендаторов», «Подготовка квартиры к сдаче», «Срочный выезд в день обращения». Такие формулировки цепляют арендодателей, у которых время поджимает.

Прямой обзвон управляющих компаний и арендодателей — самый дешёвый канал: 200 ₽ за контакт. Скрипт простой: представьтесь, скажите, что работаете с офисами до 500 м², назовите тариф за квадратный метр и предложите бесплатную пробную уборку. Первый месяц без бюджета на рекламу: 5 бесплатных уборок для знакомых бизнесов в обмен на отзывы, обзвон 50 офисов в радиусе 3 км, объявления в 10 районных чатах и группах.

Чем отличаться от конкурентов

Фиксированная цена за м² без скрытых доплат, выезд в день обращения и персональный менеджер для каждого объекта

Первые десять клиентов без бюджета

Сделать 5 бесплатных пробных уборок для знакомых бизнесов в обмен на отзывы и рекомендации, обзвонить 50 офисов в радиусе 3 км, разместить объявления в 10 районных чатах и группах

Что нужно для старта

До старта нужен базовый комплект оборудования: профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки за 25 000 ₽, роторная поломоечная машина б/у за 20 000 ₽, уборочная тележка с отжимом за 8 000 ₽, стартовый запас профессиональной химии за 12 000 ₽, инвентарь — МОПы, салфетки, скребки, вёдра, перчатки — за 7 000 ₽, спецодежда и средства защиты за 5 000 ₽. Экономить на пылесосе и химии нельзя: от них зависит качество, а качество — это повторные контракты. На поломоечной машине можно сэкономить, взяв б/у, и на сайте — сделать визитку за 5 000 ₽ вместо дорогого портала.

Юридически для работы с юрлицами нужно оформить ИП на УСН «доходы» 6% с ОКВЭД 81.22. Самозанятость подходит только для частных заказов от физлиц, поэтому если планируете контракты с офисами — сразу регистрируйте ИП. В договоре с клиентом пропишите порядок фиксации ущерба и перечень используемой химии, это защитит от претензий при порче имущества.

Риски и подводные камни

Главный риск — демпинг со стороны крупных клининговых сетей. Они могут выставить тариф ниже вашего и перехватить клиента. Ответ на это — не конкурировать по цене, а работать на малых объектах до 500 м², куда крупные сети не заходят из-за невыгодной логистики, и делать ставку на скорость и личный контакт с заказчиком.

Второй опасный сценарий — зависимость от нескольких крупных клиентов. Если у вас 2–3 контракта и один расторгнется, выручка падает на треть. Правило простое: держать не менее 10 активных клиентов, тогда потеря одного не обрушит выручку более чем на 10%. Сезонные падения спроса летом и в праздники выравниваются добавлением услуг мойки окон, химчистки и уборки после ремонта.

Что забрать с собой

Чек-лист: по нему видно, доведено дело до рабочего состояния или «вроде работает» и теряет клиентов.

• Заключён договор с каждым клиентом с указанием периодичности, площади и ответственности
• Прописаны тарифы: за м², за выезд, за генеральную уборку — без скрытых доплат
• Есть акт выполненных работ, который подписывается после каждой уборки
• Все сотрудники используют СИЗ: перчатки, нескользящая обувь, при работе с химией — очки
• На каждое средство есть паспорт безопасности, химия хранится в закрытом контейнере
• Оборудование проходит ТО раз в месяц: фильтры, щётки, кабель
• Настроен учёт доходов и расходов в таблице или сервисе, чеки выдаются
• Отзывы клиентов собираются и публикуются на сайте и Яндекс.Картах
• Ответственный за каждого клиента назначен — кто отвечает на звонки и контролирует качество
• Запас расходников на 2 недели всегда в наличии

Частые вопросы

Сколько нужно денег для старта клининговой компании?

Минимальный рабочий комплект оборудования и химии обойдётся в 80000–90000 рублей. Это профессиональный пылесос, поломоечная машина б/у, тележка, инвентарь и стартовый запас химии. Регистрация ИП и сайт добавят ещё около 8000 рублей.

Какой средний чек у клининга?

Для офисов средний чек — это месячный контракт на регулярную уборку: при площади 300–400 м² и тарифе 80–120 руб./м² выходит 30000–50000 рублей в месяц. Разовые уборки квартир приносят 3500–8000 рублей за выезд.

Как быстро окупаются вложения?

При 8–10 клиентах в месяц и марже 50–70% стартовые вложения окупаются за 3–6 месяцев. Ключевой фактор — скорость выхода на регулярные контракты, а не разовые заказы.

Нужна ли лицензия на клининг?

Лицензия не требуется. Достаточно зарегистрировать ИП с ОКВЭД 81.22 и работать по договорам. Для работы с агрессивной химией нужно соблюдать технику безопасности и иметь паспорта безопасности на средства.

С чего начать, если нет клиентов?

Начните с бесплатных пробных уборок для знакомых и обзвона офисов в своём районе. Разместите объявления на Авито и в районных чатах. Первые 3–5 отзывов и фото до/после запустят сарафанное радио.

Кому подходит, а кому нет

Способ подходит тем, кто готов физически работать на первых порах и умеет договариваться с людьми: владелец на старте сам выполняет уборки, сам обзванивает клиентов и сам ведёт переговоры. Не подойдёт тем, кто рассчитывает запустить бизнес без личного участия и сразу нанять персонал — при такой модели окупаемость в первый месяц не достигается, а расходы на зарплаты съедают маржу.

Смежные идеи

• Прокат проекторов для дворовых кинопоказов — Бизнес на сдаче в аренду проекторов, экранов и сопутствующего оборудования для мероприятий
• Выездная мойка мусорных контейнеров во дворах — Специализированный автомобиль с оборудованием высокого давления моет и дезинфицирует мусор
• Хаусмастер для мелкого ремонта арендодателям — Сервис мелкого ремонта и технического обслуживания квартир, апартаментов и коммерческих об
• Услуги виртуального ассистента для онлайн-экспертов — Бизнес по предоставлению удалённых помощников онлайн-экспертам: коучам, консультантам, бло
• Абонемент на мелкий ремонт для пожилых — Сервис по подписке, который за фиксированную ежемесячную плату выполняет мелкий ремонт в к
• Удалённое управление службой ухода за газонами — Бизнес по уходу за газонами, в котором владелец управляет бригадами и заказами удалённо че